LED路灯行业发展和客户需求如何有效融合

　　LED路灯行业，和客户需求之间的矛盾。在目前所有路灯行【háng】业【yè】的厂【chǎng】家都有自已的网【wǎng】络营销部门?但很【hěn】少有那家能做【zuò】到满足客户的需求。

　　这是我接触到这行业后，发现目前客户的需求如下：

　　1、要真正的路灯厂家，怕找不到源头。

　　2、要最低报价，怕价格高。

　　3、产品是否能达标，怕质量不过关。

　　4、工期，怕不能按时完工。

　　5、物流运输的保证。

　　所以一【yī】般客户在网上【shàng】找【zhǎo】到厂家【jiā】，就【jiù】要报价，这时候，厂家要的是参【cān】数和要求，然后出图，最【zuì】后报价。所以路灯行业【yè】的【de】报价【jià】和别的【de】行业不

　　一样。路灯的产品不好固定不变。同样高的要路灯，

　　1、口径的不同，价格就不一样

　　2、壁厚的不同，价格也不一样

　　3、光源的不同，价格也不好定

　　4、灯具的不同，价格也不一样

　　5、灯杆的材质不一样，价格当然变化了。

　　6、造型的工艺不一样，价格当然也不同

　　所以，如果一个询【xún】价的，只讲【jiǎng】。6米路灯价格多少，基【jī】本没有办法报价，但针对这【zhè】个问题，做为我们路灯厂家【jiā】来【lái】讲，如【rú】果谁能【néng】先解决了这

　　个痛点，谁就能解决客户的需求。

　　而我【wǒ】们路【lù】灯行业，都没有【yǒu】重视这类的问题【tí】，但同时，所【suǒ】有的厂家网络部【bù】门，都要以客【kè】户的需求为【wéi】主【zhǔ】。

　　这也是路灯行业的竞争力所在。

　　2019路灯的变化，新的起点就是客户的需求。